原创
诸葛亮虽非后世定义的心理学家，其洞察人心之深邃，却足以令多数专业人士汗颜。
他所传观人七法，并非温情脉脉的识人指南，而是一套严酷精准的检验体系，旨在层层剥离伪装，直抵人性内核。
这七法犹如七柄锋利的手术刀，对人性进行冷静的剖析：“问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，咨之以计谋而观其识，告之以难而观其勇，醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。”
从价值取向到行为底线，从应变智慧到责任担当，此七法环环相扣，步步为营，意在照见一个人最真实的底色，不容矫饰与含糊。
第一刀：问是非——直插价值核心，看你骨头硬不硬
什么是一个人真正的底色？不是履历，不是包装，是他对是非的判断。诸葛亮第一步就是“问之以是非而观其志”——通过讨论原则问题，试探一个人内心的立场是否有硬骨头。
这一步最容易听见正确答案，却最难看见真实内核。一个人是否有清晰的价值判断，不在他怎么说，而在他说的有没有代价。他敢不敢在不合群的时候坚持，是非面前能不能“逆人群而立”，这才是志。
那些总能说得滴水不漏、八面玲珑的，往往是“立场空心人”。没志向、不真诚、不立场，只会投机表态。这种人你用得再久，一到关键节点，反噬比谁都快。人无骨，不可托重。
第二刀：穷辞辩——逼你进退失据，看你临变不变调
真正的观人，从来不是听你滔滔不绝，而是看你被逼急了之后还说不说人话。穷之以辞辩，是在语言中压榨逻辑、撕开防线，探测你是否扛得住急火攻心。
有人一逼就急，一急就胡说八道，逻辑破产、情绪失控，心里怎么想嘴就怎么跑，这种人底层系统不稳。
也有人看似沉稳，一遇压力便沉默以对、顾左右而言他——这不是稳，是逃。真正可靠的人，是在对话高压锅下依然能保持逻辑、守住立场，不胡说、不甩锅、不迎合。
识人之难，就难在这里：不看常态表现，要看应激反应。这才是真性情的放大镜。
第三刀：咨计谋——掏空你脑子，看你有多少干货
聪明是最容易伪装的。嘴上跑马、满嘴案例、名词成堆，很容易让人误以为你有脑子。但诸葛亮的“咨之以计谋”，看的不是你会不会讲话，而是能不能解决问题。
说白了，就是把事儿丢给你，看你怎么拆，看你能不能看穿关键变量、提炼主线、设计出能落地的解决方案。
空谈者，说得玄之又玄，最后一句“这个可以再研究研究”收尾；而真正有识的人，哪怕嘴不利索，三句就能点明要害。
判断一人的识，不是看他说了什么，而是看他在复杂场景中抓住了什么。识局者为上，空谈者为累。
第四刀：告危难——摁你进风口浪尖，看你扛不扛事
一个人能不能扛事，关键不在顺风顺水时，而在风浪来临、局面失控时。诸葛亮的“告之以难而观其勇”，不是测你胆子有多大，而是看你有没有临事不乱的定力，有没有“冲进去、顶上去”的担当。
很多人平时油嘴滑舌，到了关键时刻就一问三不知、闭口装死；还有的人平时很老实，但遇事不躲不缩，敢接雷、敢背锅——这才是“可堪大用”的底气。
所谓“勇”，不是热血上头，而是冷静判断后的“我来”。能在混乱中保持行动力和责任心的人，才是真的可托之人。
第五刀：醉以酒——剥掉你的人设，看你底色有多脏
最诡异的一刀，就是“醉之以酒而观其性”。为什么？因为酒精是剥皮刀，它把人设削掉，只剩下反射与冲动。
有些人平时谦和、理智，一喝酒变得狂妄、自大、流氓嘴脸尽现；还有人平时装得无害，一醉之后话中带刺，藏着的不满与嫉恨全泄露出来。
这刀危险。它看似原始粗暴，却直接触碰人性底层。而那些喝了酒依旧自持、依旧分寸的人，往往是真正的定力型人格——人设不是装出来的，是打磨出来的。
第六刀：临以利——摆上利益砝码，看你底线在哪儿
最能看穿人心的，不是逆境，而是甜头。诸葛亮说“临之以利而观其廉”，就是看一个人面对诱惑时，是否还能稳住自己。
谁都能讲理想信念，但当“升职加薪、利益输送、灰色通道”摆在面前，还能坚持不动的，才是真的“廉”。
很多人表面上清正廉洁，实则私底下早已利益绑定、暗箱操作；也有人嘴上不说场面话，但关键时刻绝不贪、不越线。
判断一个人的廉，不是听他说了什么，而是看他面对实际诱惑时有没有动摇——你给他机会，他有没有趁火打劫。
第七刀：期以事——丢你一个项目，看你说到做不到
最后一刀，是闭环验证。“期之以事而观其信”，看的是一个人兑现承诺的能力——你说你能做，那我就真让你做，看看你结果交得出交不出。
信，不是一个态度词，而是一个行动指标。敢接事、能执行、不扯皮、结果到位，就是“信”；虚头八脑、雷声大雨点小、总有理由拖延敷衍，那就是“不信”。
最终判断一个人，不靠表态，靠交付。诸葛亮把信放在最后，是因为这是前面所有维度的实战演练——靠谱不靠谱，看交付就知道。
尾声：识人不是术，是对复杂人性的系统拷问
诸葛亮的观人七法，看似古法，其实今日依然刺骨。它不是识人“小技巧”，而是一整套人性剥皮系统，从理念、认知到行动，从压力、诱惑到实践，步步深挖。
它的冷酷之处，在于不给人性留缝隙；它的智慧之处，在于不靠直觉，而靠系统结构。
但我们也必须清醒：此法锋利，却危险。操作者必须有足够的见识、经验与克制，否则容易变成权力滥用的工具，把识人变成控制，把判断变成偏见。
真正的识人之道，不是找“完人”，而是找“合用之人”，匹配得了职责、担得了风险、守得住底线。
这是诸葛亮留下的遗产，更是今天每一个掌权者、用人者、合作者，无法回避的必修课。